El Colegio Oficial de Agentes Comerciales (COAC) impartirá el jueves 5 de mayo en Forinvest un taller titulado El Proceso Comercial. Durante 2 horas, los asistentes conocerán las distintas fases del Proceso Comercial, comprenderán al cliente y sabrán lo que es la escucha activa como elemento diferenciador y destacado a la hora de enfrentarse a los diferentes tipos de clientes.
Se aprendera a negociar frente a vender, se conocerán las fases del proceso, así como el argumentario y las objeciones. El taller tendrá lugar en su stand.
Forinvest cuenta como event partners con Santander, CaixaBank, Sabadell, Ibercaja y la Generalitat Valenciana a través del Instituto Valenciano de Finanzas (IVF), mientras que Mapfre es la aseguradora oficial. El Ayuntamiento de Valencia es patrocinador de esta convocatoria, que además cuenta con la colaboración de numerosas empresas, asociaciones y colectivos profesionales.
Programa:
- Dia ——— jueves 05 de mayo a las 11:00 h
- Lugar——-Stand Colegio Oficial de Agentes Comerciales (Stand nº59 P5 N1)
- Duración. 2 horas (1 hora y media de ponencia + 30’ de debate)
Contenido del taller
- NEGOCIAR FRENTE A VENDER
- EL PROCESO COMERCIAL
- FASES DEL PROCESO: Se trabajan todas las fases del proceso
- ARGUMENTARIO
- OBJECIONES
Ponente: Ismael Olea. Es licenciado en marketing y ha sido director general de ESIC Valencia y director general de la Universidad Europea de Valencia. Es ponente invitado de distintas Universidades españolas y extranjeras donde ha impartido Formación Comercial y Directiva en múltiples ocasiones. En la actualidad es Director General de be – thinK, empresa dedicada a la Consultoría y Formación de Equipos Comerciales.
