Actos paralelos
Forinvest 2022

Miércoles 4 mayo

09:30 – 15:00 h.

CAIXABANK Sala 2h
Acto privado

10:00 – 18:00 h.

IBERCAJA. Sala 4A
Acto privado

10:30 – 11:30 h.

AXA. Sala 2G
Acto privado

10:00 – 11:30 h.

MAPFRE. Sala 4F
Mediación en seguros de crédito y caución.  POR UN CRECIMIENTO EMPRESARIAL SANO Y SOSTENIBLE
Acto privado

11:00 – 12:30 h.

ASOCIACIÓN DE CORREDORES DE SEGUROS ACS-CV. «LA TECNOLOGÍA QUE SIMPLIFICA EL TRABAJO DEL CORREDOR”. Sala 4D
Acto privado

12:00 – 14:00 h.

CAIXABANK. Sala 3C
Acto Privado

12:00 – 14:00 h.

CAIXABANK. Sala 3B
Acto Privado

16:00 – 17:00 h.

ASSOCIACIÓ VALENCIANA DE COOPERATIVES DE CRÈDIT. PLANS DE PENSIONS D´OCUPACIÓ: OPORTUNITATS I NOVETATS.  Sala 3F

  • Almudena Hernández.Responsable de Previsiò Col·lectiva de seguros RGA. Acto privado.
16:30 – 17:30 h.

ALLIANZ. Sala 3C
Acto privado

Jueves 5 mayo

10:00 – 18:00 h.

IBERCAJA Sala 4A
Acto privado

10:00 – 11:30 h.

ORIENTACIÓN EMPRESARIAL DEL AGENTE ANTE LA OMNICANALIDAD Y TRANSFORMACIÓN DIGITAL DE LA DISTRIBUCIÓN EN SEGUROS. RETOS Y OPORTUNIDADES. Sala 4D

Modera: Ángel Gómez. Vicepresidente Colegio de Mediadores de Valencia
Ponente:
Pablo Surdo. Socio director de Dextra Consultores

10:00 – 11:30 h.

XII ANIVERSARIO APROCOSE. Foro del Seguro

Ponencia “Impacto de la crisis de Ucrania en el Seguro. Efecto de riesgo de inflación, volatilidad para las aseguradoras y delitos contra la Comunidad Internacional.”

Gonzalo Iturmendi. Abogado, Socio y Director de Bufete G. Iturmendi y Secretario General de AGERS.

Entrega de Premios a la Excelencia Profesional, Excelencia Empresarial y Compromiso Social

10:00 – 14:00 h.

ALLIANZ Sala 4F
Acto privado

10:00 – 14:00 h.

ALLIANZ Sala 3C
Acto privado

11:00 – 12:30 h.

COLEGIO OFICIAL DE AGENTES COMERCIALES. TALLER: “EL PROCESO COMERCIAL”. Stand 59.

  • Ismael Olea. Licenciado en Marketing y ha sido director general de ESIC Valencia y director general de la Universidad Europea de Valencia
16:30 – 17:30 h.

MAPFRE Sala 2H
Acto privado

*Programa sujeto a modificaciones

Jueves 05 de mayo a las 11:00 h

Stand Colegio Oficial de Agentes Comerciales

Stand nº59 P5 N1

Ismael Olea

–  Título del taller: “El Proceso Comercial”

Duración: 2 horas (1 hora y media de ponencia + 30’ de debate)

-Contenido del taller

  • NEGOCIAR FRENTE A VENDER
  • EL PROCESO COMERCIAL
  • FASES DEL PROCESO: Se trabajan todas las fases del proceso
  • ARGUMENTARIO
  • OBJECIONES

Objetivo

A lo largo de esta sesión los asistentes conocerán las distintas fases del Proceso Comercial, comprenderán al cliente y sabrán lo que es la escucha activa como elemento diferenciador y destacado a la hora de enfrentarse a los diferentes tipos de clientes.

Ismael Olea Director General de be – thinK

Ismael Olea es Licenciado en Marketing y ha sido Director General de ESIC Valencia y Director General de la Universidad Europea de Valencia. Es ponente invitado de distintas Universidades españolas y extranjeras donde ha impartido Formación Comercial y Directiva en múltiples ocasiones.

En la actualidad es Director General de be – thinK, empresa dedicada a la Consultoría y Formación de Equipos Comerciales.

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